契約の際、交渉出来るものとしては、家賃、礼金、敷金の３つがあります。このうち敷金は、基本的には返ってくるものなので、これを交渉して下げてもらったとしても、初期費用は下がりますが、実際得にはなっていません。
残るは家賃と礼金の２つですが、よほどの事がない限り、下げてもらえるのはどちらか片方になるでしょう。
また、家賃交渉を行う際には、合計支払金額で計算するという規則があります。
一般的に物件の賃貸契約は２年間が基本となるので、交渉の際は必ず２年間＝２４ヶ月で計算するのがポイントとなります。
例えば家賃５２０００円の物件を借ることとになって、敷金１ヶ月、礼金２ヶ月のという場合、そこで５００００円にならないか交渉して、下がったとします。
すると、２０００円×２４ヶ月＝４８０００円、２年間得になります。
一方、礼金が２ヶ月から１ヶ月に下がった場合、５２０００円÷２４ヶ月＝約２１６７円という計算となって、２年間では家賃を下げたよりも約４０００円得になります。
どちらが得かは、合計支払金額で計算すれば分かります。家賃を下げることに目がいってしまいがちで、実際の合計支払金額を見てみると、実は得をしていないというケースもあるので、必ず合計支払金額で計算するようにしましょう。
気に入った物件が見つかって、本格的に家賃交渉に取り組む前に、営業マンに探りを入れてみましょう。家賃交渉には絶対応じない物件が分かると思います。その時にあいまいな答えが返ってきた場合、交渉してみる価値あるでしょう。